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解读:手游品质不重要?就是想捞一波走人!

[浏览数:发表时间:2014-08-29 11:16:46发表来源:多玩新游戏频道作者:月飞]

  解读:手游品质不重要?就是想捞一波走人!

  互联网现在的发展速度令人咂舌,不知道大家是否还记得一年前,也就是2013年8月5日,微信的游戏平台上线,第一款试水游戏《经典飞机大战》俗称打飞机的游戏上线,并迅速引爆全中国。一年之后微信平台已经推出了大量手游产品,这些游戏大多苹果商店的畅销排行中占据一席之地。

解读:手游品质不重要?就是想捞一波走人!

图1:《经典飞机大战》火爆一时

  值得注意的,手游其特有的属性,让玩家在选择手游的时候大多通过渠道来下载。在端游领域,由于游戏的客户端较大,玩家下载成本就是个较高的门槛,也导致玩家会先了解游戏到底是不是心中希望的再去下载。当然,这也很手机上特有的一些用户操作习惯有关,总之,在手游领域,渠道为王。

  以腾讯、360、百度这些巨头为首,大家都在拼命做渠道,谁的流量大,谁的用户多,谁能给自家手游导入更多玩家谁就能赚更多钱。据统计,微信截至到2014年初,总计用户量为6亿,其中国内用户5亿,海外用户1亿。那么我们就以微信的游戏平台上线为时间开端,解析一下,是不是手游真的渠道为王,产品本身真的那么不重要?

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  手游产品本身是不是真的不重要?

  打飞机这款游戏上线后通过微信朋友圈迅速红遍大江南北,这也印证了社交对手游的作用。不过往往我们看到的手游生命周期都比较短,打飞机这样的游戏基本算是昙花一现,包括后来的虐心手游《疯狂的小鸟》也是一样。《疯狂的小鸟》其实很早之前就被一个越南的哥们开发出来了,只是后来通过一些人将这个游戏视频传到youtube上后才火了。不过你基本能发现一个规律,那就是往往火得越快的游戏,死得也就越快。

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图2:虐心手游《疯狂的小鸟》百度指数曲线

  国内的游戏公司普遍存在急功近利的心态,面对国外优秀游戏公司我们可以骄傲的说,我们游戏做不过你们,但是我们赚钱能力比你们强太多。基于这种急功近利的心态,我们往往用了最短的研发时间,然后把产品放在各种大型渠道上做推广,事实结果大多都是一波流。

  当然,这里也有一些较为成功的案例,基本上在国内游戏圈里,一个公司只要一款游戏做得足够火热,就能持续立足。如果竟然让这款游戏的持续火下去了,那么这个公司基本就能有更多机会谋求壮大。例如去年年初的《我叫MT》,这款卡牌游戏至今依然非常火爆,虽然新用户已不多,但老玩家的粘度依然不错,这主要归功于游戏版本内容的快速迭代以及运营团队恰当的进行一些活动刺激玩家。

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图3:《我叫MT》IP力量非常强大

  现在《我叫MT》已经度过了将近两个年头,依然在app store名列前茅,重要的是,这款游戏并不是腾讯的,也没有微信这么大量级的推广渠道。成功的原因是,这款游戏在当时开创了国内手游市场的卡牌游戏,并且题材上买下《我叫MT》动画的版权,魔兽的端游用户成了主体。此外,成功的原因必然还有很多,我们这里不详细展开讲述。

  2014年初,同样是一款在国内拥有大量玩家认知基础的游戏《刀塔传奇》与玩家见面,这款游戏经过半年后,现在长期排名在app store畅销榜第一,锋芒甚至盖过了腾讯旗下的产品。游戏本身把卡牌的玩法再一次提升,玩家需要手动触控角色技能的释放,选择良好的时机释放技能为游戏在核心战斗体验上表现不错。这款游戏开创了一个新的玩法,以至于后面有很多山寨产品,这里不点名。

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图4:《刀塔传奇》2014年3月~8月百度指数曲线

  所以,事实上大家就会发现,虽然手游渠道的力量非常大也极其的重要,但是如果这游戏本身就不好玩没有可持续玩下去的动力,那么只能是昙花一现。无法给制作公司提供持续的收入,当然最可怕的是,很多国内公司人家压根就不想长期,那样太费精力,本来就是想捞一波钱走人的套路我们能奢求他做出什么游戏来?

  手游现在是否真的是渠道为王?

  看起来这个问题刚才已经得到了解答,渠道的力量非常大也极其重要。相比端游来说手游的渠道确实决定了一家公司的收入,尤其是在国内手游行业大多为创业公司的时候,这基本决定了这家公司的生死。这也就是为什么腾讯说着自己是开放平台,但分成是9:1的结果,腾讯分1成利润你就还能活下去。

  其实可以再说几个例子,小编统计(8月28日)了一下目前app store畅销榜(iPhone)前50名的游戏,其中腾讯旗下的手游占了16个,前十名占了5个。我们来看一下前十名其余5个都是些什么游戏,《刀塔传奇》、《海岛奇兵》、《我叫MT》、《部落冲突》、《放开那三国》,其中《刀塔传奇》压制《天天酷跑》排在第一。虽然畅销榜的排名并不代表游戏有多少活跃用户,但彰显玩家付费的情况下多少也能表现出游戏的火热情况。

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图5:App Store(苹果商店)

  在这排名前十的游戏当中没有一款是刚刚上线的,基本都经过了半年以上的运营,而然我们也看到很多腾讯力推的游戏现在在排行上已经看不到了,不点名说。这就是像是一款做得无比垃圾的端游,纵使游戏厂商花了大成本做市场推广,一时热闹过后迅速消亡。

  那么我们再做一个构想,现在的渠道完全不推游戏,玩家得知一款游戏全靠媒体网站以及各种社交平台,是不是就不会有游戏火了?很明显这是不可能的,玩家始终能够找到真正好玩的游戏。不过,在这种情况下,能火起来的游戏更加纯粹,因为产品本身不够好也不会得到其他玩家的推荐及自发的传播。通过微信朋友圈这类社交平台的巨大传播力再加上手游下载试玩门槛较低的特性,游戏本身通过口碑传播带来的实际转化相比端游会高很多。

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图6:前段时间在微信朋友圈非常流行的《围住神经猫》

  所以,手游的渠道并不唯一也不万能,渠道能养急功近利的公司捞一波走人也能让很多好的游戏展露头角,我们也不能全盘否定它的价值。不过目前国内的大渠道上推荐什么游戏水实在太深,这里不详聊,详聊起来就成一篇八卦文了,但有一点是肯定的,推什么游戏基本最重要的标准不是这游戏本身好不好,而是你跟我关系好不好,钱有没有给到位。

  随着时间的推移,玩家会慢慢摒弃渠道来作为选择游戏的主要通道,而逐渐变成看重公司品牌、游戏品质以及口碑的方向。虽然现在大部分都这么觉得,但残酷的现实告诉我们,现在还远远没到那个时候。只要渠道力量依然足够强大,各种想要捞一波的公司还是会蜂拥而至。那些更加重视如何把游戏做得更好玩的公司,相比那些如何快速山寨一款游戏的公司,所能给这家公司带来的远远不仅是收入这么简单,而是品牌与口碑。不过让人失望的是,就算我捞一笔走人也没关系,无比聪明的他们会在有了资本后再去做另一个公司。

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