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解读:用《Tera》试水?昆仑游戏意在如何?

[浏览数:发表时间:2014-10-18 08:59:59发表来源:多玩新游戏频道作者:影子]

  解读:用《Tera》试水?昆仑游戏意在如何?

  前不久的一篇新闻引起了许多玩家的关注——“盛大副总裁陈芳离职加入昆仑游戏出任CEO”。这件事情的意义在于它所处的时间点,盛大最近的动荡暗潮涌动,从股东转换到前几天在世界电子竞技大赛WCA的银川会议上公开的“借壳上市”,是昆仑挖角还是盛大内部出现问题,不得而知,不过我们可以隐约嗅到昆仑的“阴谋”。

  2008年昆仑游戏正式成立,并推出页游《三国风云》。在随后的几年里从页游起家逐渐转型到手游和端游,而昆仑游戏的端游在《TERA》之前并未能取得很好的成绩。传说中签约金4000万美金、总投资4个亿的《TERA》确实在2014年的市场方面给人眼前一亮的感觉,在这个层面无论游戏品质如何,至少昆仑游戏的名头是打响了,这也算是昆仑整个布局的第一步。

  解读:用《Tera》试水?昆仑游戏意在如何?

  “用《TERA》试水?昆仑的市场包装很给力”

  关于《TERA》这款产品的内容部分,之前多玩也有过解读,这里不再赘述,感兴趣的玩家可以在“阅读”部分查看。为什么说《TERA》仅仅是昆仑游戏的试水产品?《TERA》实际上进入国服的时间属于中年期,而游戏内容除了精美的视听感官之外并无太多其他亮点,玩法上相对比较平庸。但是昆仑游戏依旧花重金在《TERA》上进行市场包装,明星代言可谓一波接上一波,并且不乏绯闻炒作,“国民老公”王思聪更是倾力而为,在整个市场包装上,《TERA》已经达到了2014年新游之最。

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图1:《TERA》代言人之一——快乐家族

  回馈方面,《TERA》不限号测试当天百度指数突破30W,几乎超过了今年所有的端游,但是之后的急剧下滑也很明显。如下图所示,在昆仑游戏的上半年营收中显示,端游方面仅仅占了总营收的2.8%,相比2013年同时间段少了将近50%。由此可见一斑,昆仑游戏今年上半年的《TERA》并没有带来太多收益,甚至因为推广费用过多而有所亏损。

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图2:昆仑万维2011-2014上半年营收情况(数据来源于艾瑞分析)

  这就是症结所在。不赚钱为什么要耗费如此大的精力去做?一脚定江山。从2008年昆仑游戏成立,在业界就一直背负着“页游大厂”的名号,即使后来转型做手游和端游也依然名气不大,甚至在玩家中有不少的负面评论。而昆仑万维想要上市,想要向国内游戏厂商一线发展,就必须突破这个束缚。《TERA》正是这开山一炮!

  陈芳其人,曾经在盛大游戏主要负责市场方面,成功为盛大游戏打造了《永恒之塔》《龙之谷》《最终幻想14》和《百万亚瑟王》等产品的品牌效应。姑且不论这些产品后来的运营情况如何,至少在早期推广方面无一不是当时的一线产品,可见陈芳在市场营销方面的能力。昆仑此次聘请(或挖角)陈芳无疑是想要在未来产品和公司整体的市场品牌包装上更上一层楼。

  在产品方面,《TERA》即将迎来公测,而昆仑签下的新产品韩国暗黑风动作网游《ELOA》预计年底公布和明年首测。在这样的契机下和尝到了《TERA》的甜头,昆仑游戏将会有更大的手笔放在这两款产品的市场包装方面。但是市场永远不是玩家真正所需要的东西,而是玩家评判一款游戏质量的标准之一。市场包装很重要,产品内在品质更重要,玩家真正所需求的正是后者。商人的价值获取需要建立在消费者之上,“名利双收”这条路十分难走,十年也就走出了一个暴雪而已。

  “世界级的发行公司?自研能力仍很重要”

  10月16日,昆仑万维为昆仑游戏新CEO陈芳举办了一场媒体见面会,会上提出了要建造“世界级的昆仑”这一个想法。对于国内而言,能够称“世界级”公司并让玩家一致认可的也只有腾讯这个企鹅帝国。对于腾讯来讲,怎么起家的玩家们都心知肚明,但是在这个发展过程中,腾讯有过许多创新和自研。论起实力,腾讯是国内最全面的一家互联网公司,并不是简单的“XX”起家而已。

  而昆仑呢?如下图中所示,从2011年开始到2014年,昆仑游戏的主要营收中“代理运营”的比例逐渐增大,从35.9%增长至88%。而自主运营营收逐年减少,从2011年的第一大块营收到2014年仅仅占7.5%。授权运营方面更少。作为收入占了68.5%的手游方面的表现,昆仑旗下的重点手游《武侠Q传》、《时空猎人》、《忘仙》等几乎全部是代理的,仅仅《英魂之刃》和《风云三国》是自研产品,自研产品贡献度仅仅占了7%左右,而贡献度最高和达到手游榜单最高名次的《武侠Q传》也是代理产品并占贡献度82.7%。由此可见,昆仑游戏的自研能力不容乐观。

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图3:昆仑游戏代理运营所在份额和手游贡献度(数据来源于艾瑞分析)

  在此次发布会上,陈芳表示了昆仑游戏认同的成功之道——“不用产品去找市场,而是在全球范围内寻找引发玩家热情的佳作”。小编所理解的这条道路就是做一个发行公司并弱化或放弃自己的自研方面。昆仑做出这条策略其实有原因的,上面也分析到了它本身的自研能力其实不太强,而昆仑游戏近些年来的海外市场收入占了总收入的大部分,而代理发行更是占了大比例。不过作为一个游戏公司,自研能力也是考验自身对于产品的理解和评判能力的标准之一,一旦弱化这一项能力是否真的能够为自己未来的发行有益而无害呢?另外,自研能力是一家游戏厂商的最后自保能力,当真不应该重视吗?

  仅仅在端游方面,我们看到的昆仑未来布局并不包括自研产品的推广,如今的重点产品《TERA》和即将推出的新品《ELOA》均是韩国引进而来。从目前《TERA》在国内的运营情况来看,自研能力的加强将会有助于再度提升昆仑游戏借助极其优秀的市场包装带来的口碑,所以即使要做一个世界级的发行公司,自研能力也必须提升,这样才能有助于所宣扬的“世界级的昆仑”品牌打造,反之后力疲乏将成为最大的隐患。

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  解读:《TERA》无法挑剔的视听 复杂枯燥的任务

  《Tera》是韩国Bluehole Studio公司研发国内昆仑代理运营的一款3D MMORPG游戏,这款游戏在今年昆仑大张旗鼓的捣腾下也算是火了一把。今年ChinaJoy期间,昆仑万维科技有限公司CEO周亚辉表示《Tera》总投资超过4个亿,在中国乃至全球范围内都是罕有的大手笔。目标瞄准超越《剑灵》,成为2014年最成功的网游产品。[阅读]

  原盛大副总裁陈芳加入昆仑游戏 出任CEO

  10月8日,昆仑万维集团对外正式宣布:原盛大游戏副总裁陈芳离职盛大游戏,正式加入昆仑游戏,出任昆仑游戏CEO,并全面负责昆仑游戏的日常管理和公司运营。[阅读]

  游戏访:《TERA》吸取剑灵教训 国服优化历程很曲折

  对于部分玩家来说,次世代的韩游在心里已经有了一定的阴影。《TERA》是否会有所突破,反而成了一部分玩家在电脑前犹豫不决的主要原因。加上之前《TERA》的各种赚足眼球的香艳宣传方式和主打的性感游戏画面,是否这款游戏除了外观美丽外就没有其他可玩性高的地方呢?为此,日前小编约到了昆仑万维《TERA》项目负责人谢志新先生进行了一次交流。[阅读]

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