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解读:揭秘倒卖激活码的第三方黑市赚钱之路(上)

[浏览数:发表时间:2014-12-16 09:07:12发表来源:多玩特约作者:右小死]

解读:揭秘倒卖激活码的第三方黑市赚钱之路(上)

  每当有热门游戏开测,激活码在淘宝进行售卖的现象已经屡见不鲜,虽然说没有买家就没有卖家,但是激活码作为一个本来属于厂商免费发放给玩家的测试资格,是如何在近年成为了一个有买家有卖家的”暗黑类“行业?到底是何人在背后操纵这个市场?玩家总是抢不到激活码,真的是怪厂商发放太少吗?淘宝上的那些几千甚至上万的成交量,这数据是真实存在的吗?3000块一个的激活码,真的有人买吗?倒卖激活码的利润是多少,究竟是谁赚走了这里的大头?

  多玩小编特约玩家作者右小死,通过解读已经发生过的具体案例,为大家深度揭秘倒卖激活码的第三方黑市赚钱之路。这里,也许有你从未耳闻过的真相。

解读:揭秘倒卖激活码的第三方黑市赚钱之路(上)

  激活码买卖市场是怎样崛起的?

  游戏激活码是新游为引导玩家舆论和控制测试人数的产物,通过游戏激活码获取内测资格,在这个游戏时代已是大势所趋,但其中蕴含着许许多多的问题与商机。

  激活码的本来目的是为了提高游戏质量,减少游戏错误,免费赋予一批真正热爱游戏的玩家内测资格,为游戏的开放注册保驾护航。然而,游戏激活码这块儿肥肉早已被多方垂涎——俨然成为了黑暗势力圈钱的工具,这就直接导致了市场的混乱。现在的游戏运营商更加注重于游戏的外表包装了,因为游戏包装决定着玩家对游戏的期望,当玩家的期望值和自身的经济能力达到峰值的时候,玩家会选择合适价位入手激活码。

解读:揭秘倒卖激活码的第三方黑市赚钱之路(上)

  然而,少数玩家在购买完激活码,进入游戏后会渐渐感到失望,关掉并卸载了游戏,此时一种被欺骗的感觉油然而生,但这对游戏运营商来说,钱已经赚到了,口碑无所谓,对于倒卖激活码的工作室来说,钱已经赚到了,你再生气,也只是拿别人的错误去惩罚你自己了。多数玩家会饶有兴趣地游戏一段时间,但当一段测试期结束,游戏即将关服的时候,对于大多数中档质量的游戏来说,我们经常会发现这种现象——多数玩家吐槽说游戏策划不行,这是一款让人失望的游戏,怎么这么多BUG,到底会不会运营,表示后悔购买激活码;少数玩家觉得,这个激活码买的还是非常值得的。

  对于少数质量极高的游戏来讲,情况会恰恰相反。但人心叵测,树大招风,多数游戏都有自发的攻关外团,质量越高的游戏越是容易遭到竞争对手的抹黑。然而如今,官方攻关外团的主动进攻逐渐退出了游戏历史的舞台,导致这一因素产生的主要原因是激活码市场的崛起。

  一个正规渠道领取的激活码,官方几乎一分都赚不到;一个通过消费获得的激活码,官方可能赚到最终收益中的少数;一个通过游戏公会发放出去的激活码,官方依旧一分都赚不到。这些激活码基本都流入了第三方店铺,组织,工作室。经由他们大量囤积,批量收集,然后高价售卖给玩家,赚取中间大部分的差价利润。

  你觉得官方会因此而损失经济收益吗?

  确实会损失一些,但是可以为自己的游戏获得更大的舆论收益。

  毕竟卖激活码的钱不能给官方运营团队的成员发工资,一旦把激活码商人逼得狗急跳墙,那么黑暗势力肯定会和官方鱼死网破,倾家荡产让所有的员工化为水军攻击和抹黑这个游戏,这种现象屡屡发生,导致游戏官方只能强忍,这也是游戏法律不完善所导致的。但恰好的是,倘若官方和黑暗势力和平相处,就会有新的双赢结果。工作室的水军们会自发变成游戏托,各种宣传游戏的好,趁机诋毁其他游戏,骗一个人买激活码是一个人。这种不负责任的行为确实令人难以接受,但是最终赚钱目的却是达到了。

  所以对于倒卖激活码这种行为,多数运营商都保持中立态度。就这样睁一只眼闭一只眼,无形之间游戏的舆论战上就多了得力盟军——大规模囤积激活码的第三方黑市工作者。

  倒卖激活码,谁才是真正的得利者?

  在游戏舆论战中,和游戏运营人员薪水息息相关的并非全是激活码的销量,上文提到了,激活码卖了几千万,钱不是运营人员的,只能算是公司收入,而在线人数和游戏热度、舆论是决定着大家的绩效考核,年终提成。激活码销量并非无用,但和在线与热度比起来,权重稍轻并且也具有相互替代的作用。毕竟内测期间的在线人数和激活码卖出的数量是挂钩的,但是至于多少钱一个激活码,这并非是玩家和游戏官方能决定的。换句话说,如果右小死运营策划,也希望能有一个好的游戏舆论和游戏曝光度。

解读:揭秘倒卖激活码的第三方黑市赚钱之路(上)

  我认为一个游戏深得民心又自绝死路的方法是明码标低价卖码。有的游戏一个激活码只要20-40元,且明码标价,就算他是一个很优秀的游戏,也会遭到舆论上的炮轰——因为得罪了第三方,你明码标价,第三方就没的赚了,第三方在这个游戏赚不了,就会去下个游戏赚,下个游戏的牺牲品,就是你这款好游戏。

  说到这一点,一是想强调市场的自由性和重要性,二是想强调人心的险恶与是非。有时候被骂的很惨的游戏,玩起来真心不错;被吹的上天的游戏,玩起来真心乏力。作为一名十年的游戏工作者,我深有体会。

  一枚免费的激活码,卖到3000元还一码难求——剑灵。激活码的价格波动也是游戏的命运波动。以中国的腾讯游戏为例,用附带产品充值去作为获取激活码的方式,光这一项单纯的收益就已无法估算。但是腾讯没有对一款游戏长期开放充值某产品就送激活码的行为,而是短时间内充值就送激活码,一方面是为了诱惑普通玩家消费,另一方面是诱惑激活码贩子去批发购买。舆论好了,激活码供不应求,这些第三方激活码贩子是囤积居奇的人生赢家,舆论差了,激活码无人问津,第三方激活码贩子只能天台见了。

  其实游戏的舆论,都是第三方激活码商人去干的,从造谣,颠倒是非,到夸大事实,无所不用其极,激活码超过半数都流入了工作室的手中,想玩的玩家基本无法免费获得。这是官方的错吗?理智点说,在不官商勾结的情况下,这绝对不怪官方。就好比演唱会门票,官方机构卖票,票贩子收票,然后高价放给路人,再到先前的火车票黄牛党,其实和激活码的性质一模一样。但是火车票的解决手段非常简单,身份证实名制,但这方法搬到网络游戏激活码世界里来,简直天真幼稚。

  如何才能把激活码发到真正玩家的手里?官方也很头疼你造吗

  既然这是现实生活里几十年都无法解决的物品发放问题,我们何必去怪运营商呢。很多玩家问,我们是真心热爱着、守护着这个游戏的玩家,为什么不能把激活码发放给我们,而是去抽奖。说白了,抽奖才是对大家都公平的一种手段。拿天涯明月刀online为例,有一个积分兑换激活码的活动,为的就是感谢近半年热爱天刀的玩家,给予他们一个获得天涯明月刀激活码的机会。虽然天刀在测试期间偶有状况,但测试就是用来找状况的。抛开天刀游戏的质量不说,团队前期的运营态度确实在整个游戏环境里算是非常好的。

解读:揭秘倒卖激活码的第三方黑市赚钱之路(上)

  那么怎样证明你是一个热爱这款游戏半年的玩家呢?签到吧,每天签一次,获得几点积分,签啊签,几百天过去了,这些坚持下来的玩家没几个获得激活码的,为什么呢,凭什么人家那么热爱这个游戏却不给人家激活码呢?这个时候我们可能要开始将矛头指向官方了。

  因为很简单,在研发婴儿阶段知道有这个游戏的玩家没几千个,能坚持每天签到的玩家不超过几百个,然而强大的工作室只需要一分钟就可以注册几万个不被封的QQ,每天只需要1秒钟自动签到,持续半年就可以养成几万个有激活码领取资格的QQ号,再在热度期以每个300元的价格卖出去,深藏功与名。

  假如你是游戏运营商,这激活码你还敢给那几百个玩家吗,你根本无法分辨哪个是真人,哪个是机器,但是你身后无路可走,激活码必须得发,于是只能搞出“整点限时”抢激活码的活动来限制激活码的获取,意思就是让几万人每天晚上的2400抢那几十个激活码。结果就是,老老实实的真人玩家手慢很难抢到,工作室的程序员随便编一个读取网页的脚本,轻松抢走50个激活码,除非有工作室竞争,理论上来说,有两家工作室竞争,那么就各25,五家,就各10枚。由于这种既成事实难以改变,如果加上身份证验证,那么网上无数个随机生成或盗用的身份证号又将侵占真人玩家的利益,因此我觉得使用积分签到的方式,最后很难将福利落实给玩家。

  游戏火,激活码才能卖高价,第三方也不希望游戏黄

  现在有三种人,玩家,官方,第三方,谁希望游戏做的更好。简而言之,游戏不好玩,玩家只是损失了一枚激活码的钱;游戏不好玩,也不是人家运营策划设计的,就算不好玩,开发游戏的人也不需要坐牢判刑,因为好玩与不好玩只是一个娱乐,不好玩的游戏有不好玩的玩法,只是玩的群体少罢了。游戏不好玩,第三方进货了几千个激活码的玩家可以跳楼了,倾家荡产,几百万几百万的批发激活码,最后几百元的激活码卖几十,他们肯定会逼得杀人。

  当然,在游戏历史发展的初期,也就是混乱时期,在这些方面管理不严,确有暴利可图。这就导致,几十元的激活码,经过一些风险操作确实可以变成几百元,那么这个风险操作是什么——炒作与谣言。在游戏历史发展的初期,很多五毛、谣言、舅舅党都不是官方的,而是第三方自发的。第三方的谣言和水军越多,该游戏从属激活码的价格就会越高。

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  随便一个水贴就赚几千元,这也是这行的暴利所在。例如腾讯代理的上古世纪,激活码从1020号的60元涨到了27号的100元(最低),甚至有的店铺卖190元,320元。只需水水帖子造造谣言,就可以骗去很多玩家,当然这些行为不是官方所为,都是激活码商人和公会组织所为。

  很多玩家喜欢跟风追随,有时候谣言里只有几个字,就会被人相信,引来血雨腥风。以剑灵和上古世纪为例,一名水军以剑灵原策划前往上古世纪为由,挑起风波,引起一阵市场波动,结果就是剑灵玩家流失了,原策划本人出面辟谣,然后上古世纪的激活码涨价了。但这种制造谣言的行为,也是很正常的商战手段,游戏的纯洁度就是它们的牺牲品罢了。

  激活码涨价的例子十有八九,在游戏历史发展的初期,基本早期的激活码只要游戏给力就必然涨价,随着游戏开测到特定时间达到颠覆,然后谎言被识破,游戏不再神秘,价格开始下降,这种降幅经常达到颠覆价格的1000%-2000%,所以想囤激活码的保值是绝对不可行的。但测游戏,选个中后期进去玩,还是非常值得,同样一个激活码,早买1000,晚买10块的例子着实太多。

  早期赚一千万,实在太容易!深度揭秘倒卖激活码的第三方赚钱之路

  一位做激活码的朋友,通过倒卖激活码已经赚了一千多万了,不是流水而是净利润。

  渐渐的,随着风险和压力,满足与适应,他也退出了,但是他的运转模式值得我们的思考。由于他已经金盆洗手,把这块肉让给了别人,我就来详细解读一下,一千多万人民币听起来赚的是多么从容,但背后,充满了细致独特的思路。这个数目,也希望能引起游戏发码商的思考,引起玩家的思考,因为这种现象我们没有好的办法禁止,确确实实帮游戏带来了好处,也让更多的人得到了就业,还让想花钱测试游戏的玩家拿到了测试资格,希望我们抱着学习的态度去研究,而不是嫉妒恨的谴责,毕竟价格确实被他们所控制,这是目前的事实。

  早期赚一千多万,实在太容易,因为根本没有有实力的店和他竞争。

  店铺指的是淘宝店,对店不对人。就算他的竞争对手再强大,没有一家成型的淘宝店,都无法成为他的对手,在淘宝和游戏发展的早期,谁第一个做,价格就谁说了算。比如上古世纪的激活码有的店100,有的店200,有的店1000,如果只有一家1000的店,那么这激活码价格就是1000了,私下交易,转账,恐怕很多玩家会难以接受,这也是垄断商场的资本所在。

  单从上古世纪最后一测的激活码举例,一开始从20元,逐渐到60元,100元。要知道前一测的激活码500多元一个,贬值和革新着实恐怖。就从现在的现状来看,销量最高的一家店,最近30天成交了2013笔,这个笔数在未来游戏发展的趋势下势必会变得更多,在未来大家的电脑和手机进化后势必更加人加入游戏市场,但是竞争对手势必更多。让我们来算一笔账,每个激活码几分钱的成本,甚至可以从某些渠道批发。为了让大家能够慢慢接受现实,就按照一开始20元算成本,不按0元计算,每个激活码带来80元的利润,上古世纪的测试就可以为该店带来16万的纯利润。

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  如果我们怀疑店铺刷销量,其实是对游戏行业不了解的一种表现。经过仔细的观察,其实激活码比较忌讳虚假刷销量一说,而是开始降价促销,几百元的东西卖几十,让第一批玩家受益低价购买,甚至让竞争对手购买囤积,以获得自己的销量。然后等稍微成熟,达到几百之后开始涨价。

  但上古世纪毕竟算是规模小的游戏,赚16万元对于以前更加暴利的时代只是冰山一角,就拿201410月在中国技术测试的风暴英雄来讲,一个激活码300元,动不动变500,变200。而成本是第三方找玩家收购过来的,一个号利润能赚到100-200元不等,销量最好的店铺月成交量3200左右,一个游戏的开测,一家最大的店铺可以赚到50余万利润。而且还是在竞争对手充沛的2014年,这个时候我们不妨回想一下,先前这些早实践的人们眼光是多么的犀利,他们没有竞争对手店铺压价,1块钱买的码买断之后卖1000都干的出来。

解读:揭秘倒卖激活码的第三方黑市赚钱之路(上)

  有人问右小死真的有人买吗?真的有,不怕没人买,就怕土豪多。剑灵在三测之前,气氛神秘,非常高端,画面宇宙第一,激活码平均3000一个,土豪不惜花费500010000,只为一睹其风采。风暴英雄的激活码贵真的全都是因为暴雪出品吗?明眼玩家都知道,英雄联盟的火爆前景引起了同类游戏的产业风暴,很多买激活码的并不是玩家,而是工作室,商人,解说,都希望靠风暴英雄起家,那么就算这个激活码卖10000,也是有解说愿意买的,因为买来的人气效益能够远远超过百万,当然这个比喻着实有些浮夸了。

  对于上古世纪最后一测,天涯明月刀最后一测这类1-200元左右的巅峰价格码,其实只是盈利的细微部分,像剑灵当时的颠覆天价码,对于工作室来说才是最炙手可热的。看完销量和流水,你会被震惊的服服帖帖。脚本,挂机,打怪,升级,代练等级工作室,其实这些和激活码工作室比起来,都差的很多很多。【未完待续】

  下节预告:在下半部分章节的文章中,作者将为大家揭秘吃掉激活码90%利润的第三方究竟是何人,敬请关注。

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